Proces nakłaniania konsumenta do zakupu produktu jest złożony z wielu płynnych działań. Bazowym jest jednak rozbudzenie ciekawości i przyciągnięcie uwagi. Jeżeli bo konsument będzie zaciekawiony produktem istnieje gigantyczne prawdopodobieństwo, iż zacznie go pożądać, a w następstwie tego uda się do sklepu i dokona zakupu. Reklama musi być zatem tak skonstruowana, aby przyciągała uwagę losowego człowieka. Inaczej będzie tego dokonywał spot radiowy czy telewizyjny, a zupełnie inaczej ogłoszenie o charakterze reklamowym zamieszczone w prasie. Najwięcej różnych możliwości daje bezsprzecznie telewizja – można się w niej posłużyć niepowszednim obrazem czy nadzwyczajnym dźwiękiem. Jeżeli płaszczyzną do tworzenia jest papier, pozostaje tylko sfera wizualna.
Twórcy reklam sięgają po rozmaite, nieraz nieprawdopodobne oraz kontrowersyjne środki, żeby zaszokować swoich odbiorców. Dowcipne rysunki oraz niecodzienne sytuacje dają wysoką efektywność. Jeśli dodamy do nich niespotykaną warstwę brzmieniową, jesteśmy w stanie być pewni, że spot nie przejdzie niezauważony. Nieraz nie zdajemy sobie nawet sprawy, że ktoś nami przeinacza. Sądzimy, iż nasze przedsięwzięcia są w pełni dobrowolne, a okazuje się, iż każdy skonstruowany przez nas ruch został przez kogoś zaplanowany. Dokumentnie w taki sposób działa reklama typu haft komputerowy. Jako dźwignia handlu przygotowuje konsumenta do zakupu towaru poprzez ciche oraz systematyczne praktyki.
W pierwszej chwili jedynie pojawia się w jego życiu. W następnej kolejności jest regularnie powtarzana, dzięki czemu zapada w pamięć. Kolejno, tworzy pozytywne uczucia u konsumenta oraz podsuwa mu pomysł o zakupie. Na koniec chwali oraz komplementuje klienta za dokonanie słusznego wyboru. Reklamy są kreowane przez profesjonalistów w dziedzinie psychologii i socjologii, którzy opanowali do perfekcji sztukę perswazji. To naturalnie dzięki temu, każde słowo reklamy jest gruntownie przetrawiane i użyte w konkretnym celu. Każdy obraz i dźwięk mają do wykonania jakieś zadanie. Całość ma obowiązek zawrócić klientowi w głowie i nakłonić go do skorzystania z oferty, a po pewnym czasie do regularnego dokonywania zakupu, co, sądząc po tłumach odwiedzających galerie handlowe, do perfekcji się udaje.
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.